ProZ.com translation contests »
9th ProZ.com Translation Contest: "Business" » Russian to English » Entry by Mark Berelekhis

Source text in Russian

Translation by Mark Berelekhis (#10750)

Несмотря на то, что место программиста сулило спокойную работу, неплохие заработки и хорошую карьеру, Андрей без всяких сомнений покинул насиженные места и вступил на тернистый путь предпринимательства. Естественно, что ни о маркетинге, ни о продажах он и понятия не имел. Всему приходилось учиться на практике, набивая шишки в общении с покупателями.

Несмотря на все сложности, Поминову удалось завоевать клиентов, о которых мечтает любая компания. Как же предпринимателю-самоучке, работающему прямо в собственной квартире, удалось добиться такого успеха?

…По счастливому стечению обстоятельств, в один день с Андреем в Академии появилась чуть ли не первая в Советском Союзе партия болгарских персональных компьютеров. И у руководства возникла мысль перенести уже существовавшие словари с больших ЭВМ на персональные компьютеры. За полгода сделали работающий прототип словаря, который и лег в основу будущего Мультитрана.

Словарь планировалось продавать организациям (других покупателей в конце 80-х просто не было), однако в стране наступил кризис, возникли перебои с финансированием и проект стал умирать. Чтобы спасти то, что уже было сделано, энтузиасты, в числе которых был и Поминов, создали совместное предприятие. Так как денег на него никто не выделил, СП просуществовало всего полгода.

Возник довольно острый вопрос: кто станет хозяином продукта. «Здесь я, можно сказать, перетянул одеяло на себя, - вспоминает Андрей, - так как уже несколько месяцев сидел дома и занимался словарем в одиночку». Так Мультитран стал «домашним» проектом: Поминов сидел в обычной квартире, доводил его до ума, а в свободное время ездил в Европу за подержанными автомобилями и одеждой. «Покупать я тогда очень любил, а вот продавать – нет. Наверное, потому что продавать надо уметь», - смеется он.

…Время показало, что фирма – слишком много для одного человека, и Андрей переквалифицировался в индивидуального предпринимателя, ведь при такой организации бизнеса никаких «бумажек» практически не требуется…

…Недавно Поминову позвонила девушка из агентства, занимающегося проведением опросов, и спросила: «Это квартира или офис?» «Ну, даже и не знаю…», - замешкался он. Компьютер в своей квартире Андрей не выключает уже много лет: «Офис – дома, напротив – почта, через дорогу – банк, в том же доме
провайдер и сервер с Мультитраном. Этот «золотой треугольник» можно обойти за 10 минут».

«Если честно, я не могу сказать, каким именно будет сайт лет через десять.» - признается Андрей.
Despite the fact that the computer programmer position came complete with steady work, a fat paycheck and promising career opportunities, Andrey didn't think twice about abandoning familiar pastures and embarking on the thorny path of entrepreneurship. Of course, he knew nothing about sales or marketing, so every little thing he had to learn from experience, cutting his teeth on real-life customers.

All these difficulties notwithstanding, Pominov was able to win over clients that are on every company’s wish list. So how is it that a self-taught entrepreneur working out of his own apartment managed to score such a stunning success?

…One day, a fortuitous confluence of circumstances resulted in a batch of Bulgarian personal computers, one of the very first in the Soviet Union, winding up with Andrey in the Academy. The management thought to move the already existing dictionaries from the bulky electronic computers to PCs. It took another six months to develop a working prototype of the dictionary which laid the foundation for what later became Multitran.

The plan was to sell the dictionary to organizations (there simply weren’t any other prospective customers in the late 80s), but then the country was hit by a crisis, the financing became erratic, and the project started to die down. Seeking to salvage their labor, a group of enthusiasts, with Pominov among them, have formed a joint venture. However, in the absence of funding the venture dissolved after only half a year.

This brought up a rather sensitive issue: who was going to become the product’s owner? “You could say I took a firm stand on that one,” Andrey recalls, “since at that point I had already spent several months working on the dictionary at home by myself.” And that was how Multitran became a home project: Pominov sat in an ordinary apartment, seeing to the project’s proper development, and in his free time he traveled to Europe for used cars and clothing. “At the time I loved the buying part of the process. Selling – not so much. Probably because as a salesman, you actually need to know what you’re doing," he laughs.

…As time passed it became clear that the firm was too much for one man, and Andrey became a sole proprietor, drastically reducing the amount of paperwork needed for his business…

…Recently Ponimov was phoned by a woman from an agency conducting a survey. She asked him: “Is this an apartment or an office?” “Umm, I’m not sure…” he hummed and hawed. It’s been many a year since the computer in Andrey’s apartment has been shut off: “The office is at home, the post office is across the street, along with the bank. In the same building is the provider with the Multitran server. This ‘golden triangle’ takes all but 10 minutes to traverse.”

“To be honest, I haven’t a clue what the site may look like ten years from now,” Andrey confesses.