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大家在PROZ上接的任务多吗？ Thread poster: Sophia Wong
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Ying Wang 
United States
Local time: 17:45
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| 要好好研究一下blue board | Jun 2, 2013 |
ysun wrote:
前不久纽约有家翻译社与我联系。我查 blue board 后发现它的信誉很好。但同时我也偶然发现，加州有家名称与其相似的翻译社，根本就是一个不折不扣的骗子。这个骗子还以其它八个名称在此行骗。Proz在两年前就已经禁止其在此招人。可悲的是，在这个骗子被禁之前的三年期间，连续有9位中英翻译抱怨这家骗子不付钱。其中有好几位都是以前常在论坛露面的同仁。我就奇怪，此论坛上常有关于谨防骗子、充分利用 blue board 的讨论，但这些同仁为什么仍然还会上当受骗呢？
对blue board的功能还不太了解，得花时间学习一下了。谢谢经验分享！
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Ying Wang
United States
Local time: 17:45
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Rita Pang wrote: EnglishChineseT wrote:
我很心动，也想加入。看了看年费，现在加入的话，半年多时间需要交全年的年费，很是犹豫。我这样斤斤计较是不是永远挣不到钱呀？求开导。 I don't think it's necessary for you to join right now. If you join now you are still paying $200 for half a year. Why not join Proz first as a jobs partial or full member? This way, you can at least start using some of the most vital services Proz offer (like blueboard) . This will be very helpful for you in particular as you are just starting your process of contacting LSPs or being contacted.
二位都给了我很中肯的建议，这两天与大家的交流，让我受益良多，至少知道自由译者之路该怎样走了。
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Marvin Sun
China
Local time: 05:45
English to Chinese
ysun wrote: Marvin Sun wrote:
感觉国际市场上，EN-ZH这个语言对的从业人员实在太多太多。我开拓新客户时给客户发邮件，很多客户都回复说不再需要这个语言对的译员，因为已经严重过剩。其他网络平台招收EN-ZH翻译的机会也很少，这可能说明EN-ZH译员的储备已经过剩。貌似法中、德中、葡中、意中等译员还是蛮稀缺的。
可能由于时差或在同一个文化圈的原因，身在外国的自由译员的价格貌似的确要高不少。论坛内收入相对较高的译员要么在国外，要么有小语种语言对。大陆EN-ZH翻译员要成功（收入达到自己做全职的2倍）打入国际市场，似乎难度不小。我目前的主流客户还是靠人脉积累起来的大陆直接客户，性价比相对还算不错，但稳定性实在太差。
感觉开拓国外客户比开拓国内直接客户还难上好几倍。
[Edited at 2013-05-02 05:00 GMT] Marvin, 我觉得，不能说 “EN-ZH这个语言对的从业人员实在太多太多”，而应该说“这个语言对中，滥竽充数者实在太多太多，以低价参与竞争者实在太多太多”。国外自由译员的价格并不是理所当然地就会很高。国外照样有许多译员仍不得不接受较低的价格。这个论坛上某些价格较高的译员，都是通过长期的努力和抗争才争取到较高价格的。大概老牌资本主义社会里的“翻译民工”，阶级觉悟比较高，尽管没有先锋队的领导。 
的确。
报价这个问题，个人感觉必须起点高，如果一开始就低价，后来提价的可能性微乎其微。翻译员虽然也要吃饭，但如果是全职自由翻译，必须要有一点“傲气”，相信自己的劳动，低于自己的价格底线不接。这样可能开始打市场时会痛苦一点，但是长远看来是有好处的。如果计划做10年甚至一辈子的自由翻译，用半年甚至1年来夯实这个价格基础，我认为是值得的，毕竟对个人而言，以后的价格只会越来越好。
我其实不担心滥竽充数者，他们也有自己的市场。比如有不少客户，并不苛求翻译质量，要求只是比googletranslate好一点，大概了解一下意思，那这些滥竽充数者就完全可以满足他们的要求，所以质量不好的翻译，也是有市场的。比如我上次在odesk看到一个报价，5美元1000单词的，而且还扬言质量不好不付款。只要他们愿意，一个愿打一个愿挨，意思自治，由他们去。
市场永远是自由的，我不相信一些500强企业敢用滥竽充数者的稿子，将它们发到自己的官方网站上；我也不相信比较严肃的医学、专利、资本市场、法律、安全、化工类、财务等严肃行业敢用滥竽充数者的稿子；严重了会引起人身伤亡、股市动荡、高额诉讼，恐怕没有哪家企业愿意有这样的事情发生。
翻译员只要自己的质量过硬，再学习一点营销技巧，就不用太悲观，不行可以自己开拓直接客户，即使在大陆市场，也照样找得到给得起价格的客户。话说我在大陆的一家直接客户就曾愿意给到千单词600元人民币。
[Edited at 2013-06-03 03:25 GMT]
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Jinhang Wang
China
Local time: 05:45
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Marvin Sun wrote:
报价这个问题，个人感觉必须起点高，如果一开始就低价，后来提价的可能性微乎其微。
一般而言，我觉得对于初入行的译者来说，为了尽快扩大客户，应该根据自身的翻译水平、所在地的经济发展水平等，报一个适当的价格。过低固然自己受损，过高也未必好。
其实，跟客户合作久了，如果你的质量的确高，提价是可以做得到的。
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ysun
United States
Local time: 16:45
English to Chinese
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Marvin Sun wrote:
我其实不担心滥竽充数者，他们也有自己的市场。比如有不少客户，并不苛求翻译质量，要求只是比googletranslate好一点，大概了解一下意思，那这些滥竽充数者就完全可以满足他们的要求，所以质量不好的翻译，也是有市场的。比如我上次在odesk看到一个报价，5美元1000单词的，而且还扬言质量不好不付款。只要他们愿意，一个愿打一个愿挨，意思自治，由他们去。
市场永远是自由的，我不相信一些500强企业敢用滥竽充数者的稿子，将它们发到自己的官方网站上；我也不相信比较严肃的医学、专利、资本市场、法律、安全、化工类、财务等严肃行业敢用滥竽充数者的稿子；严重了会引起人身伤亡、股市动荡、高额诉讼，恐怕没有哪家企业愿意有这样的事情发生。
俺老孙认为小孙说得很好。我也毫不担心滥竽充数者的恶性竞争。不过，从整体而言，这种人扰乱了市场。很多 PM 本身没有判断质量好坏的能力，所以就不能理解为什么你的价格要比别人高很多。他们往往要等到吃了苦头时，才会理解。但到那时，往往已经为时太晚。
我上面所说的“阶级觉悟”当然是开玩笑。不过有实力的翻译应该具有足够的自信。坚信总会有客户赏识自己的水平，坚信总会有客户接受自己的价位，从而不屈服于某些客户要你降价的压力。
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ysun
United States
Local time: 16:45
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J.H. Wang wrote:
一般而言，我觉得对于初入行的译者来说，为了尽快扩大客户，应该根据自身的翻译水平、所在地的经济发展水平等，报一个适当的价格。过低固然自己受损，过高也未必好。
其实，跟客户合作久了，如果你的质量的确高，提价是可以做得到的。
各人经验有所不同。根据我的经验，要想对老客户提价，那是很难的，要费不少口舌。所以，最好在一开始就拟定一个觉得能对得起自己的价位。如果一时发展不顺利，那就适当降一些。等业务量增加时，就要及时提起来。
我提价主要是趁新客户主动找来的时候，尤其是当工作量饱和时，那是提价的最好时机。如果他们不接受我的价，那我就继续干我原来的活。如果他们接受，那我就挤出些时间完成他们的项目。
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Loise
France
Local time: 23:45
French to Chinese
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EnglishChineseT wrote: Rita Pang wrote:
要防范的是那种你一开始报价0.10，他还你0.06，你不愿意，但他突然改变主意说0.10 OK的那类。就算终端客户真的愿意投资多一点以找到好的翻译，4美仙的差异上落太大，必须小心。这种agency可能最终不会付钱给翻译。 我是完全不会砍价的人，对于识别客户更是一窍不通。您说的都是经验之谈，恐怕也是要吃一堑，长一智才学得会的。
EnglishChineseT，
你有优秀的背景，又居住在美国，你必须针对那些追求翻译质量的客户群，而不是追求低价的翻译社。因为要求质量的翻译社会给合理的价钱，压价的翻译社都不太可靠，对质量也不太讲究。
合理的报价能表现出你的专业和严谨的态度，这是对你的客户保证：你对每一个翻译都是用极为谨慎的专业态度来完成。追求翻译质量的客户群对翻译人员要求的是这样的特点，而不是压低你的价格。如果你压低了自己的价格，反而会给客户一种廉价且不可信任的印象，因此失去了客户。因为翻译社都知道：报价低的译者必须翻译得更快、每日超量翻译才能有跟报价高的译者一样的盈利。而快速、超量的翻译都可能是翻译质量低的迹象。
你的客户群跟那些提供低于0.06美元的译者的客户群是不一样的，低价竞争是个无底洞，总是有人会提供比你更低的价钱。明确地针对你的客户群来报价，才是找到客户，与他们建立长久合作关系的关键。
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Loise
France
Local time: 23:45
French to Chinese
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ysun wrote: J.H. Wang wrote:
一般而言，我觉得对于初入行的译者来说，为了尽快扩大客户，应该根据自身的翻译水平、所在地的经济发展水平等，报一个适当的价格。过低固然自己受损，过高也未必好。
其实，跟客户合作久了，如果你的质量的确高，提价是可以做得到的。 各人经验有所不同。根据我的经验，要想对老客户提价，那是很难的，要费不少口舌。所以，最好在一开始就拟定一个觉得能对得起自己的价位。如果一时发展不顺利，那就适当降一些。等业务量增加时，就要及时提起来。 我提价主要是趁新客户主动找来的时候，尤其是当工作量饱和时，那是提价的最好时机。如果他们不接受我的价，那我就继续干我原来的活。如果他们接受，那我就挤出些时间完成他们的项目。
根据我的经验，对旧客户提价确实不太容易。新客户是提价的好机会。
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ysun
United States
Local time: 16:45
English to Chinese
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Loise wrote:
EnglishChineseT，
你有优秀的背景，又居住在美国，你必须针对那些追求翻译质量的客户群，而不是追求低价的翻译社。因为要求质量的翻译社会给合理的价钱，压价的翻译社都不太可靠，对质量也不太讲究。
合理的报价能表现出你的专业和严谨的态度，这是对你的客户保证：你对每一个翻译都是用极为谨慎的专业态度来完成。追求翻译质量的客户群对翻译人员要求的是这样的特点，而不是压低你的价格。如果你压低了自己的价格，反而会给客户一种廉价且不可信任的印象，因此失去了客户。因为翻译社都知道：报价低的译者必须翻译得更快、每日超量翻译才能有跟报价高的译者一样的盈利。而快速、超量的翻译都可能是翻译质量低的迹象。
你的客户群跟那些提供低于0.06美元的译者的客户群是不一样的，低价竞争是个无底洞，总是有人会提供比你更低的价钱。明确地针对你的客户群来报价，才是找到客户，与他们建立长久合作关系的关键。
那些常年累月靠提高翻译速度来弥补收入的译者，是以过度消耗自己的身体为代价的。记得几年前有人在此说过，他的一位朋友为了在北京买房子，就日以继夜地拼命翻译，结果英年早逝！
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wherestip
United States
Local time: 16:45
Chinese to English
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| Old post about getting one's priorities straight | Jun 3, 2013 |
ysun wrote:
那些常年累月靠提高翻译速度来弥补收入的译者，是以过度消耗自己的身体为代价的。记得几年前有人在此说过，他的一位朋友为了在北京买房子，就日以继夜地拼命翻译，结果英年早逝！
Indeed. It took a while for me to find the original post, but here it is ...
http://www.proz.com/post/1525504#1525504
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ysun
United States
Local time: 16:45
English to Chinese
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Steve,
Thanks for taking time to find the original post! The sad story should be a good lesson for all of the translators.
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Ying Wang
United States
Local time: 17:45
English to Chinese
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Loise wrote:
EnglishChineseT，
你有优秀的背景，又居住在美国，你必须针对那些追求翻译质量的客户群，而不是追求低价的翻译社。因为要求质量的翻译社会给合理的价钱，压价的翻译社都不太可靠，对质量也不太讲究。
合理的报价能表现出你的专业和严谨的态度，这是对你的客户保证：你对每一个翻译都是用极为谨慎的专业态度来完成。追求翻译质量的客户群对翻译人员要求的是这样的特点，而不是压低你的价格。如果你压低了自己的价格，反而会给客户一种廉价且不可信任的印象，因此失去了客户。因为翻译社都知道：报价低的译者必须翻译得更快、每日超量翻译才能有跟报价高的译者一样的盈利。而快速、超量的翻译都可能是翻译质量低的迹象。
你的客户群跟那些提供低于0.06美元的译者的客户群是不一样的，低价竞争是个无底洞，总是有人会提供比你更低的价钱。明确地针对你的客户群来报价，才是找到客户，与他们建立长久合作关系的关键。
谢谢Loise，我认识到不论是翻译公司或是自由译者，都需要有自己的准确定位，市场再大，也只能做自己最擅长的部分，并且坚持做好。在大家的帮助下，我已经渐渐找到自己的定位，不单纯是价格上，也在业务范围上，有所舍，才能有所得。接下来，我会努力寻找符合定位目标的翻译公司，与他们建立长期合作关系。
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Ying Wang
United States
Local time: 17:45
English to Chinese
+ ...
wherestip wrote: ysun wrote:
那些常年累月靠提高翻译速度来弥补收入的译者，是以过度消耗自己的身体为代价的。记得几年前有人在此说过，他的一位朋友为了在北京买房子，就日以继夜地拼命翻译，结果英年早逝！
Indeed. It took a while for me to find the original post, but here it is ... http://www.proz.com/post/1525504#1525504
也是预防针。还是细水长流好。
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Loise
France
Local time: 23:45
French to Chinese
+ ...
ysun wrote: Loise wrote:
EnglishChineseT，
你有优秀的背景，又居住在美国，你必须针对那些追求翻译质量的客户群，而不是追求低价的翻译社。因为要求质量的翻译社会给合理的价钱，压价的翻译社都不太可靠，对质量也不太讲究。
合理的报价能表现出你的专业和严谨的态度，这是对你的客户保证：你对每一个翻译都是用极为谨慎的专业态度来完成。追求翻译质量的客户群对翻译人员要求的是这样的特点，而不是压低你的价格。如果你压低了自己的价格，反而会给客户一种廉价且不可信任的印象，因此失去了客户。因为翻译社都知道：报价低的译者必须翻译得更快、每日超量翻译才能有跟报价高的译者一样的盈利。而快速、超量的翻译都可能是翻译质量低的迹象。
你的客户群跟那些提供低于0.06美元的译者的客户群是不一样的，低价竞争是个无底洞，总是有人会提供比你更低的价钱。明确地针对你的客户群来报价，才是找到客户，与他们建立长久合作关系的关键。 那些常年累月靠提高翻译速度来弥补收入的译者，是以过度消耗自己的身体为代价的。记得几年前有人在此说过，他的一位朋友为了在北京买房子，就日以继夜地拼命翻译，结果英年早逝！
看来，翻译这个活看似轻松，如果真的拼了命，真的会丧命的！警惕！！
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Loise
France
Local time: 23:45
French to Chinese
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EnglishChineseT wrote: Loise wrote:
EnglishChineseT，
你有优秀的背景，又居住在美国，你必须针对那些追求翻译质量的客户群，而不是追求低价的翻译社。因为要求质量的翻译社会给合理的价钱，压价的翻译社都不太可靠，对质量也不太讲究。
合理的报价能表现出你的专业和严谨的态度，这是对你的客户保证：你对每一个翻译都是用极为谨慎的专业态度来完成。追求翻译质量的客户群对翻译人员要求的是这样的特点，而不是压低你的价格。如果你压低了自己的价格，反而会给客户一种廉价且不可信任的印象，因此失去了客户。因为翻译社都知道：报价低的译者必须翻译得更快、每日超量翻译才能有跟报价高的译者一样的盈利。而快速、超量的翻译都可能是翻译质量低的迹象。
你的客户群跟那些提供低于0.06美元的译者的客户群是不一样的，低价竞争是个无底洞，总是有人会提供比你更低的价钱。明确地针对你的客户群来报价，才是找到客户，与他们建立长久合作关系的关键。 谢谢Loise，我认识到不论是翻译公司或是自由译者，都需要有自己的准确定位，市场再大，也只能做自己最擅长的部分，并且坚持做好。在大家的帮助下，我已经渐渐找到自己的定位，不单纯是价格上，也在业务范围上，有所舍，才能有所得。接下来，我会努力寻找符合定位目标的翻译公司，与他们建立长期合作关系。
只要跟几个客户建立了长期合作关系，自由译者并不需要很多客户。我目前只有三个定期、长期合作的客户，每月有固定的收入，加上几个不时给我翻译活做的客户，收入是算稳定的。因为怕客户过多，工作量过大，难以掌控时间，降低了翻译质量，或造成无法兑现对客户的承诺，所以我不刻意去开拓新客户。
我想，抓住长期客户的要诀只有一个：就是不让他们失望。在每个稿件上花足够的时间，是不让客户失望的唯一办法。
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