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            • BATNA (Melhor Alternativa Para Se Negociar um Acordo, ou Acordo Negociado)
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          • Definition(s)
            • BATNA é um acrônimo do inglês Best Alternative To a Negotiated Agreement e numa tradução livre é a Melhor Alternativa para se Negociar um Acordo. Seria o plano B para o Comprador. O BATNA foi criada pelos professores Roger Fisher e William Ury de Harvard no livroComo Chegar ao Sim, com o intuito de aumentar o poder de negociação do comprador e propor um limite na negociação. Com isto, qualquer valor fora deste limite não deve ser considerado. Vöratte - by Felipe Tomasi
          • Example sentence(s)
            • BATNA é a sigla para Best Alternative to a Negotiated Agreement, ou a “Melhor Alternativa a um Acordo”. Esse conceito foi desenvolvido por dois grandes negociadores, William Ury e Roger Fisher, no bestseller “Como Chegar ao Sim”, talvez um dos mais conhecidos livros de negociação do mundo e que foi lançado em 1981. Willam Ury é conhecido inclusive por ser o negociador de Abílio Diniz em casos de conflitos do megaempresário com as gigantes Casino e BRF. BATNA deve existir no momento em que a negociação entre as partes se encontra paralisada diante de um impasse. Com ele, é possível driblar os obstáculos existentes e caminhar na direção de um acordo. Ainda que esse acordo não seja o melhor possível. - Mediação Online by Felipe Tomasi
            • BATNA é um termo na teoria da negociação inventado por Roger Fisher, de Harvard, e William Ury em uma série de livros sobre princípios de negociação. Negociadores de sucesso sempre sabem a sua BATNA antes de entrar em uma negociação. É a sua última cartada para salvar o negócio antes precisar desistir. Ao comprar um carro, sua BATNA é simplesmente ir para outra concessionária se a negociação vai mal. - Infomoney by Felipe Tomasi
            • Algumas siglas são capazes de resumir conceitos indispensáveis para o desenvolvimento de determinada área. Quanto maior o poder de síntese e concisão, a ideia original tende a resistir ao tempo. É o caso da BATNA, que, mesmo tendo sido criada em 1981, no best-seller Getting to Yes (Como Chegar ao Sim), de William Ury e Roger Fisher, ainda permanece sendo uma definição fundamental para determinar o sucesso de uma negociação. O significado é Best Alternative to a Negotiated Agreement (Melhor Alternativa Para um Acordo Negociado ou MAPAN, em tradução livre), o que representa o poder de barganha de cada uma das partes numa mesa de negociação. - Dacordo by Felipe Tomasi
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  • Compare this term in: Arabic, Armenian, Bulgarian, Dutch, English, Spanish, Persian (Farsi), French, Hungarian, Italian, Korean, Polish, Russian, Ukrainian

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